实体零售如何应对电商冲击，实现逆袭？

2018年未来实体店能否逆袭电商？

传统实体店不解决经营成本、产品质量和消费者需求的问题，怎么逆袭电商？2018年，80%的靠低买高卖的传统实体店将面临淘汰！现在已经不是电商和实体店之间的竞争，而是互联网分享经济和传统经济模式之间的竞争！

从2010年到2015年间，可以说电商把实体店打的体无完肤，大街上到处都是转让店铺，一个个实体店面临倒闭。很多实体店老板都归咎于电子商务和马云，其实这真不是电商导致的，而是实体店的高价格产品和低水平服务把消费者赶到互联网上消费，马云只不过是给了消费者一个选择而已。很多实体店老板都说2017年生意难做，但是这才是开始。2018年才是真正的淘汰年，各种以互联网技术为基础的新零售层出不穷，传统低买高卖只会赚产品差价的二道贩子企业根本就没有生存的价值了，可以预测到2018年，80%的传统实体店将面临时代和市场的优胜劣汰，其实实体店老板们也不要一味的抱怨和谩骂，自己想一想自己的经营模式和10年前有区别吗？和100年前有区别吗？甚至和1000年前有区别吗？现在已经是移动互联网时代了，无人驾驶和无现金社会都快来到了，不愿意改变不愿意接受新事物，靠营销广告垄断渠道等着顾客上门买东西，那个时代早已经过去了。

比起千年不变的实体店，互联网电商本身在积极调整和进化，从平台电商到微商（虽然被传统商业模式和传销祸害了）到社交电商到直播电商，年轻一代电商已经走出淘宝模式，走出大妈大叔们占领的微信，走进更加个性化的直播间！直播可以快速找到有共同价值和爱好的人，而不是微信里没有节操的伪微商！直播代表着最新的电商模式，将更加直观和个性化化展示产品，产品和消费几乎马上就能找到视觉、情感、价值和利益上的共鸣点，从而迅速建立买卖关系！现在以图文+电商为主的自媒体时代已经过去了，现在是以直播+分享的自生产时代！通过直播，每个人都能零成本参与展示和分享自己的技能，找到有共同兴趣或有需求的人！有场景、有故事、有人物、有互动的直播+分享经济是电子商务的一次升级和飞跃！是个性化、碎片化、精准化、零成本和多元化的移动电子商务！

与其不切实际的幻想传统实体店起死回生，回到过去躺着赚钱的好时光，不如积极改变自己融入互联网时代，线下场景加线上分享和链接，真正以消费者为中心为消费者创造价值，而不是只想着卖产品赚消费者的钱！传统实体店将死，是死在僵化的行为模式和不思进取的思维模式上！

个人认为不可能逆袭电商。就从单纯的简单对比，电商也会完胜实体店。比如说，你实体店能同时容纳10万人吗？电商一个店百万人同时访问都可以。现在主流谈论的不是实体与电商的对比，而是它们的有机结合。想要实体店经营好，其主要访客来源，仍然是电商网络渠道，其特性有传播快、范围广、服务及时性强等等都会完胜实体。大家都有目共睹，现在实体店的整体访客是很少的，少数玩的好的实体店也是实体依托电商才能更好的发展。我们还是多多研究O2O吧，这才是真正的主要课题。让我们一起见证新商业模式的到来吧。

如果把实体店和电商对比起来，一点好处吃不到。你以为实体店被电商压，电商之间的竞争比你想想的还要可怕。新零售时代，谁能无缝式整合线上、线下资源，全渠道优化顾客体验，谁就能在未来屹立不倒。

以电脑店为例。

1. 转变想法，把店当作平台

从卖商品向卖体验转变。业务层面销售可以兼做租赁、共享、二手交易、增值、甚至是装修，不要把思路局限在硬件和店面。

或许电脑行业的下个风口就是宿舍经济（不论是大学生还是北漂都是隐形的gamer）和书房经济（消费升级带来品味升级）。

2. 线上内容引导，线下消费体验

不管是硬件测评，diy指南，还是选购决策，都是内容制作的方向。把自己和店面打造成KOL，逐渐形成自己的品牌。

不管是芯片厂商还是电脑厂商都不差钱，独缺这块营销阵地（参考自媒体：远古时代装机猿）

而且上游厂商的渠道都在下沉，因为城市需求饱和，下乡将是重要举措，实体店还有机会。

3.融入生态与行业发展接轨

pc行业是在下行，但游戏电竞等领域的需求则逆势增长。多寻求电竞和直播行业资源。当然理念还是兜售战场，而不是电竞装备。

至于2B市场，那是肥差，搞定一家够活一年，根据资金和技术能力确定攻C还是B吧。随生态体系，店主本人也好从装机人、销售升级为游戏大玩家、意见领袖，营销达人。

4. 实体店的优势

最直接就是自带消费情景，所见即所得。消费者能得到直接、快速的反馈、及时的售后，这是线上所欠缺的。阿里、京东都在大力搞VR。

就是想模仿线下搭建线上情景，但体验上还不能比拟线下），所以无论是电商超市、还是小米之家都在疯狂布局线下。

5. 灵活的采购策略

没事多去显卡吧、图拉丁等论坛和chiphell、数字尾巴等社区了解用户需求和行业走向，把自己有限的资金投向正确的产品。

比如锐龙带来的DIY热潮、挖矿时的显卡，没涨价前的内存。行业下行，这些配件可没闲着，都快成理财产品了。

6. 转型工作室

这是个技术活儿，时代呼唤工匠精神，如邢凯的mod品牌fuxk

个性化极强，可复制几率低。各厂商分分邀约定制mod。没错，思聪哥用的就是他家的mod。

这是真正的差异化竞争。退一步说，即便是你做不到邢凯的高度，起码能做到下面的程度。

只要水准过硬，无论线下搬到线上，还是面向直播平台，可想像的空间很大。

拿电商来讲，自营入驻不是梦，这无疑是强大的背书；即便是第三方，靠自身品质的武极（武极和5攀升是一家）这个11.11没少赚。