中小制造企业如何在市场竞争中生存与发展？

传统制造业未来三到五年靠什么竞争？

传统制造业的未来发展必须依靠产品创新才能立于不败之地。原因如下：

1、传统制造企业生产方面：原材料价格出现大幅上涨，本来微薄的利润被进一步压缩，因此要更加合理地利用资源降低成本。例如机械加工行业的钢材价格，这样我们在产品设计上改革创新。

2、传统制造业的终端销售方面

提高产品的使用价值，一台机械加工设备，它不只具有单一的功能，例如食品加工设备穿串机，不仅可以穿串，还可以切片，破碎等功能。

传统制造业是未来五年大国竞争的决定性因素，尤其是高端制造业！ 既然过去一年以及未来两年股市大部分人都预计都是制造业股的天下， 那么下一阶段的核心价值股，就一定出在制造业这个大板块，且一定出自高端制造板块。 那么高端制造业一定是下一阶段的核心价值股吗？

当然！所以注定了未来几年里，我们一定要走符合国家战略定位的高端制造行业。

山东的制造业转型路在何方？如何面对更加激烈的竞争格局？

山东滨州，我的老家，山东新首富郑淑良家族的魏桥创业集团，旗下有众多的企业，铝厂、电厂、纺织厂等，是山东典型的制造业龙头企业。

小强是我的发小，初中毕业后就进入了魏桥铝厂工作，虽然是普通，但是工资很高，每月5000多元，是我这个白领不能比的。不仅是小强，魏桥创业集团的很多普通员工，工资都能达到这样的高水平。魏桥创业集团，造福了当地一方百姓，人们的收入提高了。

但是，我们也看到，魏桥创业集团作为山东制造业龙头企业，也面临着很多问题，首先就是人力成本高。普通员工工资在5000元左右，加上其他的一系列费用，人工成本是比较高。这样也就让这些制造业丧失了廉价劳动力的优势。

魏桥创业集团的故事，只是全省制造业的一个小缩影，也代表了山东制造业的一些实际情况。

作为山东的制造业企业，在当前的发展中，面临着很多的问题。

一是廉价劳动力优势丧失。随着经济的发展，员工 的劳动力成本支出越来越高，最初的廉价劳动力优势正在逐步的失去，取而代之的是一些高素质的员工，成本增加了。

二是市场竞争激烈。山东的制造业，规模都比较大，厂区很大，人员众多，产品也较为单一。但是，目前，市场一大独大的现象不复存在，很多企业都已经开始进入，制造业竞争非常激烈。

三是产品附加值不高。山东制造业那些老一辈的创业者们，他们借改革开放的东风，立足某个小领域，借助资源、人力、政策等优势，迅速做大做强，成为这个行业的领军者。但是，他们的产品大多是初级产品。比如魏桥创业集团的铝水，产业链最底层的产品，产品附加值较低。

四是创新意识不足。很多企业家喜欢固守自己的产业，开拓更广阔世界的创新精神不足，思想较为保守。

山东制造业如何成为山东智造呢？

山东省也看到了山东制造业的一系列弊端，省级层面也在开始探索创新。新旧动能转换重大工程，就是山东制造业崛起的象征和开始。

一是加快转型升级。比如魏桥创业集团，正在走产学研的道路，投资建设了魏桥国科科学院，与国科大、中信集团合作，开始转型升级，不再简单地生产铝水，而是向更高层次发展，走向产业链的上游。

二是加大科技创新。企业更加重视创业，海尔集团，产品升级换代很快，海尔的科技一直是行业领先的。科技创新被更多的企业家认可，

三是打造品牌。树立品牌，走品牌战略，逐步成为共识。山东制造业，正在走出初级产品加工的老路，建品牌，树形象，海尔、海信一大批广为人知的品牌正在形成。

山东是人口大国，更是人才强国，山东的制造业依托山东的自然资源禀赋和人文优势，必将实现新旧动能转换，加快山东智造的快速发展。

山东作为制造业集散中心，各种行业、各种规模的制造业遍地都是，这些企业多是信息化程度较低的中小企业，常年从事单一的产品加工，缺钱、缺人、缺技术是他们的普遍问题。这样的企业谈及转型，“迷茫”是首要问题，迷茫的原因不外乎两个：一个是没钱转；另一个是不会转。

针对上述状况来看，山东的中小型制造业想要成功转型升级必须借助外部力量。要么找靠谱的平台，要么找能够与之合作的大型企业。其中，找平台是大多数企业的选择。那么，具备哪些条件才能算是靠谱的平台呢？这就需要考虑平台的团队、经验以及产品。

传统企业要转型要从3个方面出发：设备、软件+专业技术。因此，能拿的出这些东西的平台，就是靠谱的平台。山东地区专业的平台还是有的，像【工业互联网应用与服务集群】就是可以为企业提供一站式转型升级的服务的平台。

首先第一步企业应该对自己的发展状况有一个初步认识，可以借助【工业互联网应用与服务集群】的【智能化测评】进行自我测试。在了解了自身状况之后，可以根据自己的优劣势做出一份合理的规划，一方面大力发展自己优势；另一方面尽量弥补自己的不足，这样就可以均衡提升企业的综合发展水平。

如果你不善于自己来做规划也可以在该平台找到专业的专家队伍，通过沟通，由他们为你打造一份专属的解决方案，并且还可在该平台找到优秀的服务商及软硬件设备。

当前如何在传统制造业中攫取一桶金？真的只能廉价竞争吗？

制造业是真正产生财富的地方，希望在制造业中攫取一桶金是不错的想法。

首先肯定的说，低价竞争是没有未来的，只能作为阶段性的策略。

企业跟人一样，先要解决生存问题，接下来就该考虑发展问题了。吃不上饭的时候，吃的差一点，窝头咸菜也行，但是人要有追求，吃上白面了，还要想着吃上肉，最后还要尝尝海参鲍鱼的味道。

低价是占领市场的不二法宝，但是低价不利于品牌的形成。一旦给消费者廉价的印象，今后再想改变就很困难了。一个企业如果不能占领部分中高端市场，那么就只能处于产业链的最底端，难以享受较高的利润率，得不到品牌溢价。品牌是企业生命周期的关键，低价意味着更容易面临竞争对手的挑战，随时都有可能失去市场。

廉价竞争没有前途，而品牌的打造需要巨大投入，更需要时间慢慢积累。

如果想在传统制造业中攫取一桶金，财智成功给出如下思路：

一、首先选准方向，做自己最擅长的

对于计划创业的人来说，行业经验是非常珍贵的。只有从事过相关行业，才会知道具体流程，清楚难点所在，知道如何展开经营。

制造业也分很多领域，达到重型设备，小到服装加工，投入小意味着风险小，每个人就应该根据自己的知识经验选择最适合自己的方向。

二、一开始就定下品牌的方向，注册商标，把好品质关

小品牌也是品牌，注册商标的成本并不高，小品牌也不用担心有人仿冒。只要把控好品质，成本可以略高于竞争对手，但是只要得到了客户认可，客户就会越来越多。

财智成功有位朋友加工服装，特别注意面料材质，加工也很细腻，多年下来有了很多忠实客户，生意做得非常好。虽然规模不大，但是利润很可观，并且经营风险也非常低，可以说是比较成功了。

三、与时俱进，不断学习，尝试最新的低成本推广方式

既然选择了制造业，就要了解市场变化情况，了解最新的科技动态、政策方向。既然传统的电视广告、报纸广告成本太高，那么时下的小视频拍摄、自媒体运营、微博推广等方式就应该好好利用。

不是每个人都能成为网红，但是只要足够用心，多数人都有可能成为网红。如今流量很贵，但是学到精髓就可以获得庞大流量。通过各个平台宣传自己，讲情怀，讲故事，谈品质。既可以从阿里巴巴批发入手，还可以发展微商渠道，抖音快手推广也不可少，从中闯出一条新路。