社区团购的发展现状与未来走向

有人觉得上一年的社区团购行业发展得很火爆，2019年的社区团购行业会如何发展？

社区团购最大的要解决盈利的问题，前期引流通过一些高频的蔬菜水果，更多是低价，但如果回到正常价格，就面临着更广泛的竞争。

现在街边的水果店，基本像便利店一样，几百步一家，社区团购虽然解决了价格和便利，但缺乏选购的场景，很多人还是愿意去水果店选选自己喜欢吃的，现场看看水果的质量，如何改变消费者的这一习惯，是一个很大的问题。

所有的商业都是为了解决信任的问题，质量，价格，场景，便利性等所有品牌的组成要素，无论通过社区团购还是传统模式，要传达的东西还是没有变。

商业在发展，如果社区团购最后形成几家独大的品牌，也许这个行业就成了，但如果像现在这样上千个底部品牌在无序竞争，这个行业也会很难。

社区团购将会成为下一个零售业新趋势吗？

个人觉得目前社区团购的市场渗透率还是有限，更不能说是新零售的一个趋势。因为新零售的本质是随着新一代信息技术的发展，对于线上线下零售的融合，以及零售供应链效率的改变，社区团购不过是一种聚集到一个社区的电商模式而已，实际上社区一直都有小卖部、社区连锁店，社区团购无非就是一种基于社区的社交电商，不能代表新零售。

江山代有才人出，各领风骚数百年。

最近在做社区团购，每天都会和很多人沟通社区团购方面的问题。有些人问到：社区团购能不能成为未来几年的主要商业模式？

现在社区团购收到越来越多的关注，证明这种商业模式在当下的热度，有热度才会带来话题。

本人在《社区团购的未来是什么？》中，对社区团购的未来发展有过一些浅见。今天就社区团购是否能成为下一电商趋势再发表一下我自己的看法。

要判断一个商业模式能否成为趋势，主要看两点：

1、是否能让消费者享受到更好的体验感

2、是否能推动整个行业向前健康发展

首先，我们看到社区团购的本质是社交电商，它属于社交电商中的一个细分品类。但是社区团购因为离消费更近，市场更下近，让资本更青睐，所以在最近才出现了“ 井喷”式的发展。

其次，我们再看一下现在消费场景和推广方法的转变。

以前的团购是自然的购买行为，团购平台通过铺天盖地的广告宣传，吸引用户来产生交易，流量不集中，目标不精准。

现在的社区团购是人脉关系的转化，通过团长利用人脉关系在小范围内的精准推广，流量集中，转化率高

我们可以看到，分享链接己经逐步取代了广告，用户的主动传播逐步取代了销售。

现在回到上面我说的两个判断标准上：

1、在信息接受渠道，购买方式及产品配送方式等方面，社区团购更加了解消费者的心理，细节处理更加人性化，让用户获得更好的体验。

2、社区团购通过减少中间环节，优化供应链，设立卫星仓库等方式，提升了消费者的体验感，减轻了采购成本，提升了销售利润，对行业的发展有良性的促进作用。另外一方面，通过团长招募，物流配送，提供了新的就业岗位，减轻了社会就业压力。

综上所述，社区团购在最近几年内，成为电商行业的一种主流模式的条件基本形成。当然每个行业的发展都会有萌芽期，发展期，稳定期。在这中间，竞争不可避免，随着行业越来越成熟，会有很多没有核心竞争力的企业将在这场竞争中倒下，巨头会慢慢崛起。